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惠言達(dá)寄語(yǔ)：
永遠(yuǎn)不要忘記善良。但也不要“過(guò)于”善良，因?yàn)槿藗冎粫?huì)挑軟柿子捏。
WURTH伍爾特0613 936 66
HBM 1-KMR/20KN
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黨的“十八大”勾畫了中國(guó)未來(lái)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，提出了實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)百年”目標(biāo)，即2020年全面建成小康社會(huì)，2049年建成富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將以適當(dāng)高的速度向前發(fā)展。這給造紙業(yè)帶來(lái)了歷史的機(jī)遇。
1.2我國(guó)造紙業(yè)進(jìn)入了階段性過(guò)剩時(shí)期
這種過(guò)剩必然會(huì)促進(jìn)和加劇造紙產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、并購(gòu)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展；這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還必將淘汰現(xiàn)有質(zhì)量差、售價(jià)高的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品的成本下降。這些都將大大促進(jìn)我國(guó)造紙業(yè)的發(fā)展。
1.3我國(guó)造紙業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間
雖然我國(guó)紙業(yè)進(jìn)入了階段性過(guò)剩，但仍有巨大的發(fā)展空間。目前，我國(guó)人均紙張消費(fèi)量?jī)H7.3kg/a，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美、歐、日（2000年美國(guó)336.5kg/a，歐洲102.4kg/a，日本237.1kg/a）等發(fā)達(dá)國(guó)家。由于社會(huì)在發(fā)展，人們的物質(zhì)需求在不斷提高，我國(guó)必然會(huì)在年人均紙張消費(fèi)量方面繼續(xù)追趕世界水平，由此，可以認(rèn)為我國(guó)紙業(yè)還有很大的發(fā)展空間。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度近年雖略微有所放緩，但與世界各主要國(guó)家發(fā)展速度相比，仍屬于高速發(fā)展的國(guó)家，而且將持續(xù)高速發(fā)展。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展不可能是“單飛”前行，它必將帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系各個(gè)工業(yè)部門共同發(fā)展，其中也必然包括造紙業(yè)的發(fā)展。因此，我們對(duì)造紙業(yè)步入低谷或者說(shuō)階段過(guò)剩狀況，不必有悲觀情緒。
1.4積極尋找新的平衡點(diǎn)
我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在尋求新的平衡的過(guò)程中，國(guó)家出臺(tái)眾多短期和中長(zhǎng)期政策，推動(dòng)和促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)向前平穩(wěn)運(yùn)行，將給造紙業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇。國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)，將繼續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)紙張總量需求的增加，為我國(guó)造紙業(yè)提供了很大的發(fā)展空間，從而促使國(guó)內(nèi)造紙業(yè)的紙及紙板生產(chǎn)總量和消費(fèi)總量繼續(xù)增長(zhǎng)。造紙產(chǎn)業(yè)應(yīng)具有低碳、綠色、可循環(huán)的特色，造紙工作者努力開(kāi)展“林紙一體化”、“漿紙一體化”、“廢紙的回收利用”工作，積極探索少污染的制漿新工藝，加強(qiáng)廢水的處理工作和綜合利用，在我國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將占據(jù)重要的地位，造紙業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前景是光明的。
2面對(duì)造紙業(yè)產(chǎn)品階段性過(guò)剩或者說(shuō)造紙業(yè)步入低谷，我們?nèi)绾嗡伎紤?yīng)對(duì)之策
政府和紙業(yè)高層已經(jīng)有明確的指導(dǎo)意見(jiàn)：目前和未來(lái)造紙業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)仍然是資源、市場(chǎng)和人才；要建設(shè)科技創(chuàng)新型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的綠色造紙業(yè)；要從戰(zhàn)略上關(guān)注資源、市場(chǎng)、人才和環(huán)境保護(hù)。廣大的造紙工作者都有豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)策。筆者從事造紙業(yè)數(shù)十年，而且長(zhǎng)期在造紙企業(yè)生產(chǎn)一線，承擔(dān)技術(shù)工作，現(xiàn)談?wù)勎业膽?zhàn)術(shù)層面上的一些想法，拋磚引玉。
2.1產(chǎn)品升級(jí)換代紙業(yè)步入低谷，紙產(chǎn)品產(chǎn)能階段性過(guò)剩，促使紙業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈和殘酷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，說(shuō)到底就是產(chǎn)品質(zhì)量、售價(jià)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；而這種競(jìng)爭(zhēng)將大大促進(jìn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)、練好內(nèi)功，從而使企業(yè)有能力提高生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，并加速企業(yè)的改革創(chuàng)新，加速研究和應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新裝備。高科技和具有世界水平的新裝備，將確保企業(yè)能夠以高效益、高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)于用戶，將大大提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造企業(yè)生存與發(fā)展的優(yōu)勢(shì)！
2.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，停止生產(chǎn)市場(chǎng)低迷、售價(jià)平平、成本偏高、效益低下的產(chǎn)品。有遠(yuǎn)見(jiàn)、有事業(yè)心的企業(yè)家，應(yīng)振奮精神，要以壯士斷臂的雄心，全力以赴。
（1）積極改產(chǎn)市場(chǎng)熱銷熱門產(chǎn)品。①關(guān)注包裝品的原料紙種。售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)瓦楞原紙（紙板）及相應(yīng)配套的箱紙板制成的包裝品，前景一片光明。受到市場(chǎng)需求增加的拉動(dòng)，用于包裝的瓦楞紙板年銷售額將從2011年的520億美元/a上升到2017年的670億美元/a。發(fā)展前景看好的主要用途是受都市人群對(duì)方便食品需求增加的拉動(dòng)，主要用于食品、飲料、耐用品及大件物品的包裝，其中為冷凍食品、即食食品和外賣食品提供包裝，成為瓦楞紙板銷量提升的要因素。我國(guó)造紙業(yè)可順應(yīng)市場(chǎng)，大力發(fā)展紙質(zhì)包裝材料。調(diào)查發(fā)現(xiàn)50%以上的包裝品制造商認(rèn)為瓦楞紙板的市場(chǎng)需求將會(huì)不斷增長(zhǎng)，緊隨其后的是非涂布和涂布牛皮紙等。其實(shí)，紙質(zhì)包裝材料（包括瓦楞紙板）是一種碳排量很低的生物可降解材料，是一種可回收重復(fù)使用的符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的材料。造紙產(chǎn)業(yè)的這種具有綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展的特點(diǎn)，在乃在*今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，將長(zhǎng)期占有突出位置，并具有旺盛生命力和光明的發(fā)展前景。另外，各國(guó)GDP的快速增長(zhǎng)，特別是中國(guó)、亞洲各國(guó)、拉美各國(guó)以及金磚國(guó)家的GDP都在快速增長(zhǎng)，將大大推動(dòng)包裝業(yè)和消費(fèi)升級(jí)，從而給瓦楞紙箱制造業(yè)創(chuàng)造極大的發(fā)展空間。其實(shí)，不少有卓識(shí)遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家已經(jīng)看到并抓住了這個(gè)寶貴的機(jī)遇，正在大力投資固定資產(chǎn)，快速提高包裝紙產(chǎn)能，例如河南商丘新榮紙業(yè)總投資8億元，新建10萬(wàn)t/a2400mm五疊網(wǎng)紙板機(jī)生產(chǎn)高檔食品用卡紙生產(chǎn)線（還生產(chǎn)高檔克牌紙）于2014年4月8日投產(chǎn)；珠海華豐紙業(yè)公司擬投資9.2億元，擴(kuò)建18萬(wàn)t/a白卡紙生產(chǎn)線，項(xiàng)目計(jì)劃2014年8月開(kāi)始建設(shè)，預(yù)計(jì)2015年12月竣工投產(chǎn)。公司表示，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，低檔包裝用白卡紙市場(chǎng)需求逐步衰減，而中高檔包裝用白卡紙市場(chǎng)需求將隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮和高科技產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，對(duì)高檔次、高質(zhì)量、高附加值的包裝用紙的需求將不斷增加；湖北省仙桃市與國(guó)昌天宇集團(tuán)有限公司簽約，國(guó)昌天宇集團(tuán)投資90億元，在仙桃城東新區(qū)新建200萬(wàn)t/a高檔包裝紙板工程項(xiàng)目，主要產(chǎn)品為箱紙板、高強(qiáng)瓦楞原紙、牛卡紙、液體飲料包裝紙等，規(guī)劃計(jì)有六條生產(chǎn)線。項(xiàng)目建設(shè)期為5年，從2014年8月2019年7月分兩期建設(shè)完成，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，年銷售收入達(dá)72億元以上，稅收超過(guò)6億元；安徽山鷹紙業(yè)公司于2011年5月決定投資89297萬(wàn)元，興建35.7萬(wàn)t/a低定量箱紙板項(xiàng)目，凈紙幅寬為6650mm，工作車速為1200m/min。原計(jì)劃2011年上半年開(kāi)工，2013年底建成投產(chǎn)，該公司為了提升技術(shù)裝備水平，增加紙幅寬度，提升車速，提高自動(dòng)化水平，運(yùn)用智能倉(cāng)庫(kù)等，于2014年1月17日決定對(duì)該項(xiàng)目追加投資56184萬(wàn)元，總投資達(dá)到145481萬(wàn)元，使該項(xiàng)目的凈紙幅寬提升7920mm，車速提升1500m/min，項(xiàng)目延遲2014年下半年建成投產(chǎn)。其他投資擴(kuò)大產(chǎn)能的企業(yè)，不一一列舉，這些有遠(yuǎn)見(jiàn)、有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已經(jīng)牢牢的抓住了這個(gè)寶貴機(jī)遇。需要重視的問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)外瓦楞紙箱業(yè)對(duì)瓦楞原紙（包括箱紙板及其他包裝紙）提出的要求始終是有效控制成本，提供優(yōu)質(zhì)品，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)，提供完善的用戶滿意的服務(wù)。②關(guān)注生活用紙。2013年，我國(guó)紙和紙板總產(chǎn)量為10110萬(wàn)t/a，較上年增長(zhǎng)-1.37%，消費(fèi)量為9782萬(wàn)t/a，較上年增長(zhǎng)-2.65%，紙業(yè)總體上處于低迷階段，但是，生活用紙卻一支獨(dú)秀。雖然，近十多年來(lái)生活用紙一直在快車道上高速發(fā)展，并出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的跡象，但目前各個(gè)生活用紙企業(yè)的產(chǎn)能仍在*擴(kuò)張，例如恒安集團(tuán)2012年上半年在重慶廠投產(chǎn)2臺(tái)機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a；下半年在晉江廠投產(chǎn)1臺(tái)機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a；蕪湖廠下半年9月份投產(chǎn)1臺(tái)機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a；中順紙業(yè)投資14.5億元在羅定市新建產(chǎn)能為24萬(wàn)t/a的衛(wèi)生紙項(xiàng)目；金紅葉公司2012年在孝感投產(chǎn)2臺(tái)新機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a，另有2臺(tái)年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a新機(jī)將于次年投產(chǎn)；晨鳴紙業(yè)投資17億元，建2條衛(wèi)生紙生產(chǎn)線，產(chǎn)能13.6萬(wàn)t/a；岳陽(yáng)林紙公司于2012年3月投產(chǎn)12萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目；景興紙業(yè)6.8萬(wàn)t/a衛(wèi)生紙項(xiàng)目2012年已經(jīng)奠基；河北雪松紙業(yè)有限公司車速1200m/min幅寬2.85m，年產(chǎn)2萬(wàn)t/a衛(wèi)生紙項(xiàng)目于2014年4月投產(chǎn)；廣西華怡紙業(yè)公司一期5萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目于2008年11月建成投產(chǎn)，二期5萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目于2013年8月試車后投產(chǎn)；武漢晨鳴紙業(yè)公司幅寬5.6m，工作車速1900m/min，年產(chǎn)6萬(wàn)t/a生活用紙于2013年11月投產(chǎn)；唯爾福集團(tuán)紹興紙業(yè)公司第4臺(tái)生活用紙機(jī)于2013年11月14日投產(chǎn)，使其生活用紙總產(chǎn)量達(dá)到5萬(wàn)t/a；貴糖股份公司于2013年12月26日將原計(jì)劃建造1.5萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目變更為3萬(wàn)t/a。近年來(lái)，生活用紙擴(kuò)建產(chǎn)能的投資已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)熱，但這并沒(méi)有影響到生活用紙企業(yè)家繼續(xù)投資擴(kuò)大產(chǎn)能的雄心壯志，他們用戰(zhàn)略眼光看到了后續(xù)市場(chǎng)。上述擴(kuò)建產(chǎn)能的單位共計(jì)13家，共擴(kuò)建產(chǎn)能高達(dá)111.4萬(wàn)t/a，無(wú)論是參與產(chǎn)能擴(kuò)建的單位數(shù)，還是產(chǎn)能擴(kuò)建的總噸位，都還是不*的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，實(shí)際的真實(shí)數(shù)據(jù)一定會(huì)比上述數(shù)字還要高！這些事實(shí)告訴我們，你如果找不到合適的產(chǎn)品做，決定進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的話，關(guān)注生活用紙，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有分析家于2013年在對(duì)造紙市場(chǎng)分析時(shí)指出：紙及紙板發(fā)展增速的引擎將是生活用紙和包裝紙，這也為我們需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)指出了一個(gè)方向。目前，我國(guó)生活用紙平均消費(fèi)量與世界發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比還不是很高，2012年平均消費(fèi)水平見(jiàn)表1。黨的十八大提出我國(guó)要在2020年全面建成小康社會(huì)，而我們目前的人均生活用紙消費(fèi)量連世界平均水平還未達(dá)到，與中國(guó)香港的差距也有兩倍半之多，可以說(shuō)發(fā)展生活用紙仍舊是任重道遠(yuǎn)，我們還有巨大的發(fā)展空間。
（2）關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注特種紙。研發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)品是指研發(fā)創(chuàng)造出一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)內(nèi)所從來(lái)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)的客觀有需求的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品往往質(zhì)量有特殊要求，技術(shù)含量高，售價(jià)及利潤(rùn)也很高，是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)。據(jù)觀察，近年來(lái)出現(xiàn)的新產(chǎn)品又多數(shù)屬于特種紙范圍之內(nèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前特種紙有1000多種，而且每年還有上百個(gè)特種紙新產(chǎn)品問(wèn)世，增長(zhǎng)速度達(dá)到10%左右。2013年我國(guó)特種紙及紙板產(chǎn)量達(dá)到230萬(wàn)t/a，占紙及紙板總產(chǎn)量的2.7%，而在造紙國(guó)家這個(gè)比例一般達(dá)到5%~7%，并且每年以10%以上的速度增長(zhǎng)。據(jù)此推論，筆者認(rèn)為，我國(guó)特種紙仍有巨大的發(fā)展空間。由此，筆者認(rèn)為關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注研發(fā)特種紙，是步入低谷的中國(guó)造紙業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)考慮的重要方向之一。筆者在和眾多造紙企業(yè)家技術(shù)交流時(shí)，不少人提出要求提供一個(gè)目前市場(chǎng)急需而且又沒(méi)有人生產(chǎn)過(guò)的新產(chǎn)品，希望只有他一家制造，而沒(méi)有人與其進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這種新產(chǎn)品當(dāng)然有，但是沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是不可能長(zhǎng)久的。據(jù)觀察，任何具有*市場(chǎng)熱銷的新產(chǎn)品，一旦上市，快三個(gè)月或者半年，其他廠就會(huì)有同類產(chǎn)品跟著上市，這已經(jīng)是不可回避的事實(shí)了。要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的，你必須樹(shù)立不斷創(chuàng)新的思想，要有新產(chǎn)品儲(chǔ)備，這樣可以不怕競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)交流中，還有企業(yè)家提出產(chǎn)品創(chuàng)新說(shuō)起來(lái)容易，可到哪里去找新產(chǎn)品呢？我相信，有志者事竟成，只要心誠(chéng)，一定能取到“真經(jīng)”。根據(jù)筆者的工作經(jīng)歷，拋磚引玉如下：①可有償?shù)揭韵聠挝蝗フ髑笮庐a(chǎn)品，如：北京中國(guó)制漿造紙研究院、各省市造紙研究所、材料研究所、天津科技大學(xué)造紙系、西北科技大學(xué)（西安市）造紙系、華南理工大學(xué)造紙系、南京林業(yè)大學(xué)造紙系、山東輕工學(xué)院造紙系、大連輕工學(xué)院造紙系以及其他有造紙專業(yè)的高等學(xué)府，他們承擔(dān)著新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究的科研任務(wù)，同時(shí)又有有效地獲取新產(chǎn)品科技情報(bào)的豐富的手段。②訪問(wèn)中國(guó)造紙學(xué)會(huì)、中國(guó)造紙協(xié)會(huì)、各省市造紙學(xué)會(huì)及造紙協(xié)會(huì)。③拜訪重要造紙雜志編輯部，如《中國(guó)造紙》編輯部、《紙和造紙》編輯部、《中華紙業(yè)》編輯部、《生活用紙》編輯部、《造紙》編輯部、《華東紙業(yè)》編輯部等單位。④拜訪各地海關(guān)進(jìn)口部主管進(jìn)口紙張的部門，探尋近年進(jìn)口的紙張品種、數(shù)量等，其中有中國(guó)尚未研究開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，有特種紙新產(chǎn)品，也有普通文化用紙的產(chǎn)品。例如：雙面膠版紙、靜電復(fù)印紙等。這類進(jìn)口紙由于某些技術(shù)指標(biāo)比國(guó)產(chǎn)紙高得多（如雙膠紙的白度、勻度等），其售價(jià)往往比國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品每t紙高出數(shù)百元上千元不等。⑤拜訪造紙業(yè)的下游用戶群。下游用戶是個(gè)大家族，宜重點(diǎn)拜訪你單位目前產(chǎn)品的相關(guān)用戶，重點(diǎn)了解用戶對(duì)你目前產(chǎn)品的升級(jí)換代的要求，了解用戶本身有關(guān)采用新工藝、新科技后對(duì)紙產(chǎn)品的要求，新產(chǎn)品信息常在這里尋找到。不少用戶由于采用了新工藝、新科技手段后，買不到合適紙張時(shí)，往往求助于進(jìn)口紙張，你可以研究用國(guó)產(chǎn)紙取代用戶正在用的進(jìn)口紙。這種新產(chǎn)品可說(shuō)是順理成章，比較容易。筆者認(rèn)為，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新需要人才、技術(shù)、資金、研發(fā)裝備等，你應(yīng)有一個(gè)戰(zhàn)略性的考慮，作好各方面必要的準(zhǔn)備，可以做到事半功倍。
（3）關(guān)注產(chǎn)品成本，向市場(chǎng)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，才能在市場(chǎng)上有一塊立足之地。在產(chǎn)品產(chǎn)量階段過(guò)剩時(shí)期的中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷達(dá)到了不少企業(yè)無(wú)法忍受的程度，庫(kù)存積壓，企業(yè)虧損，資金鏈斷裂，拖欠工資等，有的企業(yè)已經(jīng)被迫停產(chǎn)關(guān)門。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是質(zhì)量和售價(jià)。在這里我們討論一下售價(jià)，降低產(chǎn)品成本可有效支撐產(chǎn)品有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)售價(jià)。降低產(chǎn)品成本，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)永恒的課題。①在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)全過(guò)程制定出一系列以節(jié)能降耗為中心的可靠的工藝指標(biāo)，嚴(yán)格監(jiān)督檢查如實(shí)執(zhí)行。②細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理和技術(shù)管理，提高生產(chǎn)運(yùn)行效益。對(duì)于特別重要的工藝管控指標(biāo)如造紙機(jī)的成品率是否達(dá)到水平？造紙機(jī)停車，改換品種每次造成的損紙紙漿損失量是多少？是否控制到小損失水平？③不斷改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)選生產(chǎn)設(shè)備。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些節(jié)能降耗很明顯的設(shè)備，可有效降低產(chǎn)品成本。例：某廠把造紙機(jī)上的浸漬式表面施膠機(jī)改為膜式表面施膠機(jī)，施膠后紙頁(yè)干度由50%提升到73%，年產(chǎn)70萬(wàn)t的1臺(tái)紙機(jī)年節(jié)能達(dá)到4.5萬(wàn)t標(biāo)煤。據(jù)介紹，用新的長(zhǎng)孔壓榨代替原來(lái)的溝紋壓榨，進(jìn)烘缸紙頁(yè)干度可提高4%～6%，干燥部汽耗可降低15%～20%。④調(diào)整纖維原料結(jié)構(gòu)，也可有效降低成本。纖維原料是構(gòu)成造紙成本中主要的部分，即使調(diào)整比例不大，也能夠顯著降低成本。例如，用本色硫酸鹽木漿生產(chǎn)的牛皮紙、包裝紙、紙板箱面等品種時(shí)，可用廢紙牛皮紙（常用規(guī)格尺寸、定量不合格定為廢紙的國(guó)外進(jìn)口廢牛皮紙）以及國(guó)內(nèi)紙袋廠邊角料等，代替部分原生漿節(jié)約成本。另外，生產(chǎn)文化用紙和其他白色紙時(shí)可用印刷廠切邊廢紙、卷筒紙、近筒芯部分的廢紙代替原生漿降低成本，如果想大量用低價(jià)漿代替原生漿也可投資幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)新建一條廢紙脫墨生產(chǎn)線自制漂白廢紙漿，代替原生漿。這種漿的白度可達(dá)到80%～85%，噸漿成本3500元左右，對(duì)降低成本更加有效。還有一家生產(chǎn)郵票原紙的廠家，原來(lái)考慮到郵票紙是高檔文化用紙，物理指標(biāo)的要求很高，特別是表面強(qiáng)度要求更高，對(duì)均勻度要求也高。因此，選用了高質(zhì)量品牌的長(zhǎng)纖維漂白漿進(jìn)行生產(chǎn)，打漿非常困難，電耗高，而且由于成漿纖維偏長(zhǎng)，所以抄造出來(lái)的紙勻度差。后來(lái)改用按木漿代替部分長(zhǎng)纖維漿進(jìn)行生產(chǎn)，結(jié)果打漿電耗明顯下降，成紙的勻度及其他各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到了紙張的要求。
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MTS RPS1800MD601A01
NORELEM Cam clamp 04435-06
黨的“十八大”勾畫了中國(guó)未來(lái)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，提出了實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)百年”目標(biāo)，即2020年全面建成小康社會(huì)，2049年建成富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將以適當(dāng)高的速度向前發(fā)展。這給造紙業(yè)帶來(lái)了歷史的機(jī)遇。
1.2我國(guó)造紙業(yè)進(jìn)入了階段性過(guò)剩時(shí)期
這種過(guò)剩必然會(huì)促進(jìn)和加劇造紙產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、并購(gòu)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展；這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還必將淘汰現(xiàn)有質(zhì)量差、售價(jià)高的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品的成本下降。這些都將大大促進(jìn)我國(guó)造紙業(yè)的發(fā)展。
1.3我國(guó)造紙業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間
雖然我國(guó)紙業(yè)進(jìn)入了階段性過(guò)剩，但仍有巨大的發(fā)展空間。目前，我國(guó)人均紙張消費(fèi)量?jī)H7.3kg/a，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美、歐、日（2000年美國(guó)336.5kg/a，歐洲102.4kg/a，日本237.1kg/a）等發(fā)達(dá)國(guó)家。由于社會(huì)在發(fā)展，人們的物質(zhì)需求在不斷提高，我國(guó)必然會(huì)在年人均紙張消費(fèi)量方面繼續(xù)追趕世界水平，由此，可以認(rèn)為我國(guó)紙業(yè)還有很大的發(fā)展空間。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度近年雖略微有所放緩，但與世界各主要國(guó)家發(fā)展速度相比，仍屬于高速發(fā)展的國(guó)家，而且將持續(xù)高速發(fā)展。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展不可能是“單飛”前行，它必將帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系各個(gè)工業(yè)部門共同發(fā)展，其中也必然包括造紙業(yè)的發(fā)展。因此，我們對(duì)造紙業(yè)步入低谷或者說(shuō)階段過(guò)剩狀況，不必有悲觀情緒。
1.4積極尋找新的平衡點(diǎn)
我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在尋求新的平衡的過(guò)程中，國(guó)家出臺(tái)眾多短期和中長(zhǎng)期政策，推動(dòng)和促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)向前平穩(wěn)運(yùn)行，將給造紙業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇。國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)，將繼續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)紙張總量需求的增加，為我國(guó)造紙業(yè)提供了很大的發(fā)展空間，從而促使國(guó)內(nèi)造紙業(yè)的紙及紙板生產(chǎn)總量和消費(fèi)總量繼續(xù)增長(zhǎng)。造紙產(chǎn)業(yè)應(yīng)具有低碳、綠色、可循環(huán)的特色，造紙工作者努力開(kāi)展“林紙一體化”、“漿紙一體化”、“廢紙的回收利用”工作，積極探索少污染的制漿新工藝，加強(qiáng)廢水的處理工作和綜合利用，在我國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將占據(jù)重要的地位，造紙業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前景是光明的。
2面對(duì)造紙業(yè)產(chǎn)品階段性過(guò)剩或者說(shuō)造紙業(yè)步入低谷，我們?nèi)绾嗡伎紤?yīng)對(duì)之策
政府和紙業(yè)高層已經(jīng)有明確的指導(dǎo)意見(jiàn)：目前和未來(lái)造紙業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)仍然是資源、市場(chǎng)和人才；要建設(shè)科技創(chuàng)新型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的綠色造紙業(yè)；要從戰(zhàn)略上關(guān)注資源、市場(chǎng)、人才和環(huán)境保護(hù)。廣大的造紙工作者都有豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)策。筆者從事造紙業(yè)數(shù)十年，而且長(zhǎng)期在造紙企業(yè)生產(chǎn)一線，承擔(dān)技術(shù)工作，現(xiàn)談?wù)勎业膽?zhàn)術(shù)層面上的一些想法，拋磚引玉。
2.1產(chǎn)品升級(jí)換代紙業(yè)步入低谷，紙產(chǎn)品產(chǎn)能階段性過(guò)剩，促使紙業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈和殘酷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，說(shuō)到底就是產(chǎn)品質(zhì)量、售價(jià)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；而這種競(jìng)爭(zhēng)將大大促進(jìn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)、練好內(nèi)功，從而使企業(yè)有能力提高生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，并加速企業(yè)的改革創(chuàng)新，加速研究和應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新裝備。高科技和具有世界水平的新裝備，將確保企業(yè)能夠以高效益、高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)于用戶，將大大提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造企業(yè)生存與發(fā)展的優(yōu)勢(shì)！
2.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，停止生產(chǎn)市場(chǎng)低迷、售價(jià)平平、成本偏高、效益低下的產(chǎn)品。有遠(yuǎn)見(jiàn)、有事業(yè)心的企業(yè)家，應(yīng)振奮精神，要以壯士斷臂的雄心，全力以赴。
（1）積極改產(chǎn)市場(chǎng)熱銷熱門產(chǎn)品。①關(guān)注包裝品的原料紙種。售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)瓦楞原紙（紙板）及相應(yīng)配套的箱紙板制成的包裝品，前景一片光明。受到市場(chǎng)需求增加的拉動(dòng)，用于包裝的瓦楞紙板年銷售額將從2011年的520億美元/a上升到2017年的670億美元/a。發(fā)展前景看好的主要用途是受都市人群對(duì)方便食品需求增加的拉動(dòng)，主要用于食品、飲料、耐用品及大件物品的包裝，其中為冷凍食品、即食食品和外賣食品提供包裝，成為瓦楞紙板銷量提升的要因素。我國(guó)造紙業(yè)可順應(yīng)市場(chǎng)，大力發(fā)展紙質(zhì)包裝材料。調(diào)查發(fā)現(xiàn)50%以上的包裝品制造商認(rèn)為瓦楞紙板的市場(chǎng)需求將會(huì)不斷增長(zhǎng)，緊隨其后的是非涂布和涂布牛皮紙等。其實(shí)，紙質(zhì)包裝材料（包括瓦楞紙板）是一種碳排量很低的生物可降解材料，是一種可回收重復(fù)使用的符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的材料。造紙產(chǎn)業(yè)的這種具有綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展的特點(diǎn)，在乃在*今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，將長(zhǎng)期占有突出位置，并具有旺盛生命力和光明的發(fā)展前景。另外，各國(guó)GDP的快速增長(zhǎng)，特別是中國(guó)、亞洲各國(guó)、拉美各國(guó)以及金磚國(guó)家的GDP都在快速增長(zhǎng)，將大大推動(dòng)包裝業(yè)和消費(fèi)升級(jí)，從而給瓦楞紙箱制造業(yè)創(chuàng)造極大的發(fā)展空間。其實(shí)，不少有卓識(shí)遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家已經(jīng)看到并抓住了這個(gè)寶貴的機(jī)遇，正在大力投資固定資產(chǎn)，快速提高包裝紙產(chǎn)能，例如河南商丘新榮紙業(yè)總投資8億元，新建10萬(wàn)t/a2400mm五疊網(wǎng)紙板機(jī)生產(chǎn)高檔食品用卡紙生產(chǎn)線（還生產(chǎn)高檔克牌紙）于2014年4月8日投產(chǎn)；珠海華豐紙業(yè)公司擬投資9.2億元，擴(kuò)建18萬(wàn)t/a白卡紙生產(chǎn)線，項(xiàng)目計(jì)劃2014年8月開(kāi)始建設(shè)，預(yù)計(jì)2015年12月竣工投產(chǎn)。公司表示，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，低檔包裝用白卡紙市場(chǎng)需求逐步衰減，而中高檔包裝用白卡紙市場(chǎng)需求將隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮和高科技產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，對(duì)高檔次、高質(zhì)量、高附加值的包裝用紙的需求將不斷增加；湖北省仙桃市與國(guó)昌天宇集團(tuán)有限公司簽約，國(guó)昌天宇集團(tuán)投資90億元，在仙桃城東新區(qū)新建200萬(wàn)t/a高檔包裝紙板工程項(xiàng)目，主要產(chǎn)品為箱紙板、高強(qiáng)瓦楞原紙、牛卡紙、液體飲料包裝紙等，規(guī)劃計(jì)有六條生產(chǎn)線。項(xiàng)目建設(shè)期為5年，從2014年8月2019年7月分兩期建設(shè)完成，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，年銷售收入達(dá)72億元以上，稅收超過(guò)6億元；安徽山鷹紙業(yè)公司于2011年5月決定投資89297萬(wàn)元，興建35.7萬(wàn)t/a低定量箱紙板項(xiàng)目，凈紙幅寬為6650mm，工作車速為1200m/min。原計(jì)劃2011年上半年開(kāi)工，2013年底建成投產(chǎn)，該公司為了提升技術(shù)裝備水平，增加紙幅寬度，提升車速，提高自動(dòng)化水平，運(yùn)用智能倉(cāng)庫(kù)等，于2014年1月17日決定對(duì)該項(xiàng)目追加投資56184萬(wàn)元，總投資達(dá)到145481萬(wàn)元，使該項(xiàng)目的凈紙幅寬提升7920mm，車速提升1500m/min，項(xiàng)目延遲2014年下半年建成投產(chǎn)。其他投資擴(kuò)大產(chǎn)能的企業(yè)，不一一列舉，這些有遠(yuǎn)見(jiàn)、有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已經(jīng)牢牢的抓住了這個(gè)寶貴機(jī)遇。需要重視的問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)外瓦楞紙箱業(yè)對(duì)瓦楞原紙（包括箱紙板及其他包裝紙）提出的要求始終是有效控制成本，提供優(yōu)質(zhì)品，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)，提供完善的用戶滿意的服務(wù)。②關(guān)注生活用紙。2013年，我國(guó)紙和紙板總產(chǎn)量為10110萬(wàn)t/a，較上年增長(zhǎng)-1.37%，消費(fèi)量為9782萬(wàn)t/a，較上年增長(zhǎng)-2.65%，紙業(yè)總體上處于低迷階段，但是，生活用紙卻一支獨(dú)秀。雖然，近十多年來(lái)生活用紙一直在快車道上高速發(fā)展，并出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的跡象，但目前各個(gè)生活用紙企業(yè)的產(chǎn)能仍在*擴(kuò)張，例如恒安集團(tuán)2012年上半年在重慶廠投產(chǎn)2臺(tái)機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a；下半年在晉江廠投產(chǎn)1臺(tái)機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a；蕪湖廠下半年9月份投產(chǎn)1臺(tái)機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a；中順紙業(yè)投資14.5億元在羅定市新建產(chǎn)能為24萬(wàn)t/a的衛(wèi)生紙項(xiàng)目；金紅葉公司2012年在孝感投產(chǎn)2臺(tái)新機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a，另有2臺(tái)年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a新機(jī)將于次年投產(chǎn)；晨鳴紙業(yè)投資17億元，建2條衛(wèi)生紙生產(chǎn)線，產(chǎn)能13.6萬(wàn)t/a；岳陽(yáng)林紙公司于2012年3月投產(chǎn)12萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目；景興紙業(yè)6.8萬(wàn)t/a衛(wèi)生紙項(xiàng)目2012年已經(jīng)奠基；河北雪松紙業(yè)有限公司車速1200m/min幅寬2.85m，年產(chǎn)2萬(wàn)t/a衛(wèi)生紙項(xiàng)目于2014年4月投產(chǎn)；廣西華怡紙業(yè)公司一期5萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目于2008年11月建成投產(chǎn)，二期5萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目于2013年8月試車后投產(chǎn)；武漢晨鳴紙業(yè)公司幅寬5.6m，工作車速1900m/min，年產(chǎn)6萬(wàn)t/a生活用紙于2013年11月投產(chǎn)；唯爾福集團(tuán)紹興紙業(yè)公司第4臺(tái)生活用紙機(jī)于2013年11月14日投產(chǎn)，使其生活用紙總產(chǎn)量達(dá)到5萬(wàn)t/a；貴糖股份公司于2013年12月26日將原計(jì)劃建造1.5萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目變更為3萬(wàn)t/a。近年來(lái)，生活用紙擴(kuò)建產(chǎn)能的投資已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)熱，但這并沒(méi)有影響到生活用紙企業(yè)家繼續(xù)投資擴(kuò)大產(chǎn)能的雄心壯志，他們用戰(zhàn)略眼光看到了后續(xù)市場(chǎng)。上述擴(kuò)建產(chǎn)能的單位共計(jì)13家，共擴(kuò)建產(chǎn)能高達(dá)111.4萬(wàn)t/a，無(wú)論是參與產(chǎn)能擴(kuò)建的單位數(shù)，還是產(chǎn)能擴(kuò)建的總噸位，都還是不*的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，實(shí)際的真實(shí)數(shù)據(jù)一定會(huì)比上述數(shù)字還要高！這些事實(shí)告訴我們，你如果找不到合適的產(chǎn)品做，決定進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的話，關(guān)注生活用紙，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有分析家于2013年在對(duì)造紙市場(chǎng)分析時(shí)指出：紙及紙板發(fā)展增速的引擎將是生活用紙和包裝紙，這也為我們需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)指出了一個(gè)方向。目前，我國(guó)生活用紙平均消費(fèi)量與世界發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比還不是很高，2012年平均消費(fèi)水平見(jiàn)表1。黨的十八大提出我國(guó)要在2020年全面建成小康社會(huì)，而我們目前的人均生活用紙消費(fèi)量連世界平均水平還未達(dá)到，與中國(guó)香港的差距也有兩倍半之多，可以說(shuō)發(fā)展生活用紙仍舊是任重道遠(yuǎn)，我們還有巨大的發(fā)展空間。
（2）關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注特種紙。研發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)品是指研發(fā)創(chuàng)造出一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)內(nèi)所從來(lái)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)的客觀有需求的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品往往質(zhì)量有特殊要求，技術(shù)含量高，售價(jià)及利潤(rùn)也很高，是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)。據(jù)觀察，近年來(lái)出現(xiàn)的新產(chǎn)品又多數(shù)屬于特種紙范圍之內(nèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前特種紙有1000多種，而且每年還有上百個(gè)特種紙新產(chǎn)品問(wèn)世，增長(zhǎng)速度達(dá)到10%左右。2013年我國(guó)特種紙及紙板產(chǎn)量達(dá)到230萬(wàn)t/a，占紙及紙板總產(chǎn)量的2.7%，而在造紙國(guó)家這個(gè)比例一般達(dá)到5%~7%，并且每年以10%以上的速度增長(zhǎng)。據(jù)此推論，筆者認(rèn)為，我國(guó)特種紙仍有巨大的發(fā)展空間。由此，筆者認(rèn)為關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注研發(fā)特種紙，是步入低谷的中國(guó)造紙業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)考慮的重要方向之一。筆者在和眾多造紙企業(yè)家技術(shù)交流時(shí)，不少人提出要求提供一個(gè)目前市場(chǎng)急需而且又沒(méi)有人生產(chǎn)過(guò)的新產(chǎn)品，希望只有他一家制造，而沒(méi)有人與其進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這種新產(chǎn)品當(dāng)然有，但是沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是不可能長(zhǎng)久的。據(jù)觀察，任何具有*市場(chǎng)熱銷的新產(chǎn)品，一旦上市，快三個(gè)月或者半年，其他廠就會(huì)有同類產(chǎn)品跟著上市，這已經(jīng)是不可回避的事實(shí)了。要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的，你必須樹(shù)立不斷創(chuàng)新的思想，要有新產(chǎn)品儲(chǔ)備，這樣可以不怕競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)交流中，還有企業(yè)家提出產(chǎn)品創(chuàng)新說(shuō)起來(lái)容易，可到哪里去找新產(chǎn)品呢？我相信，有志者事竟成，只要心誠(chéng)，一定能取到“真經(jīng)”。根據(jù)筆者的工作經(jīng)歷，拋磚引玉如下：①可有償?shù)揭韵聠挝蝗フ髑笮庐a(chǎn)品，如：北京中國(guó)制漿造紙研究院、各省市造紙研究所、材料研究所、天津科技大學(xué)造紙系、西北科技大學(xué)（西安市）造紙系、華南理工大學(xué)造紙系、南京林業(yè)大學(xué)造紙系、山東輕工學(xué)院造紙系、大連輕工學(xué)院造紙系以及其他有造紙專業(yè)的高等學(xué)府，他們承擔(dān)著新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究的科研任務(wù)，同時(shí)又有有效地獲取新產(chǎn)品科技情報(bào)的豐富的手段。②訪問(wèn)中國(guó)造紙學(xué)會(huì)、中國(guó)造紙協(xié)會(huì)、各省市造紙學(xué)會(huì)及造紙協(xié)會(huì)。③拜訪重要造紙雜志編輯部，如《中國(guó)造紙》編輯部、《紙和造紙》編輯部、《中華紙業(yè)》編輯部、《生活用紙》編輯部、《造紙》編輯部、《華東紙業(yè)》編輯部等單位。④拜訪各地海關(guān)進(jìn)口部主管進(jìn)口紙張的部門，探尋近年進(jìn)口的紙張品種、數(shù)量等，其中有中國(guó)尚未研究開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，有特種紙新產(chǎn)品，也有普通文化用紙的產(chǎn)品。例如：雙面膠版紙、靜電復(fù)印紙等。這類進(jìn)口紙由于某些技術(shù)指標(biāo)比國(guó)產(chǎn)紙高得多（如雙膠紙的白度、勻度等），其售價(jià)往往比國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品每t紙高出數(shù)百元上千元不等。⑤拜訪造紙業(yè)的下游用戶群。下游用戶是個(gè)大家族，宜重點(diǎn)拜訪你單位目前產(chǎn)品的相關(guān)用戶，重點(diǎn)了解用戶對(duì)你目前產(chǎn)品的升級(jí)換代的要求，了解用戶本身有關(guān)采用新工藝、新科技后對(duì)紙產(chǎn)品的要求，新產(chǎn)品信息常在這里尋找到。不少用戶由于采用了新工藝、新科技手段后，買不到合適紙張時(shí)，往往求助于進(jìn)口紙張，你可以研究用國(guó)產(chǎn)紙取代用戶正在用的進(jìn)口紙。這種新產(chǎn)品可說(shuō)是順理成章，比較容易。筆者認(rèn)為，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新需要人才、技術(shù)、資金、研發(fā)裝備等，你應(yīng)有一個(gè)戰(zhàn)略性的考慮，作好各方面必要的準(zhǔn)備，可以做到事半功倍。
（3）關(guān)注產(chǎn)品成本，向市場(chǎng)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，才能在市場(chǎng)上有一塊立足之地。在產(chǎn)品產(chǎn)量階段過(guò)剩時(shí)期的中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷達(dá)到了不少企業(yè)無(wú)法忍受的程度，庫(kù)存積壓，企業(yè)虧損，資金鏈斷裂，拖欠工資等，有的企業(yè)已經(jīng)被迫停產(chǎn)關(guān)門。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是質(zhì)量和售價(jià)。在這里我們討論一下售價(jià)，降低產(chǎn)品成本可有效支撐產(chǎn)品有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)售價(jià)。降低產(chǎn)品成本，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)永恒的課題。①在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)全過(guò)程制定出一系列以節(jié)能降耗為中心的可靠的工藝指標(biāo)，嚴(yán)格監(jiān)督檢查如實(shí)執(zhí)行。②細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理和技術(shù)管理，提高生產(chǎn)運(yùn)行效益。對(duì)于特別重要的工藝管控指標(biāo)如造紙機(jī)的成品率是否達(dá)到水平？造紙機(jī)停車，改換品種每次造成的損紙紙漿損失量是多少？是否控制到小損失水平？③不斷改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)選生產(chǎn)設(shè)備。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些節(jié)能降耗很明顯的設(shè)備，可有效降低產(chǎn)品成本。例：某廠把造紙機(jī)上的浸漬式表面施膠機(jī)改為膜式表面施膠機(jī)，施膠后紙頁(yè)干度由50%提升到73%，年產(chǎn)70萬(wàn)t的1臺(tái)紙機(jī)年節(jié)能達(dá)到4.5萬(wàn)t標(biāo)煤。據(jù)介紹，用新的長(zhǎng)孔壓榨代替原來(lái)的溝紋壓榨，進(jìn)烘缸紙頁(yè)干度可提高4%～6%，干燥部汽耗可降低15%～20%。④調(diào)整纖維原料結(jié)構(gòu)，也可有效降低成本。纖維原料是構(gòu)成造紙成本中主要的部分，即使調(diào)整比例不大，也能夠顯著降低成本。例如，用本色硫酸鹽木漿生產(chǎn)的牛皮紙、包裝紙、紙板箱面等品種時(shí)，可用廢紙牛皮紙（常用規(guī)格尺寸、定量不合格定為廢紙的國(guó)外進(jìn)口廢牛皮紙）以及國(guó)內(nèi)紙袋廠邊角料等，代替部分原生漿節(jié)約成本。另外，生產(chǎn)文化用紙和其他白色紙時(shí)可用印刷廠切邊廢紙、卷筒紙、近筒芯部分的廢紙代替原生漿降低成本，如果想大量用低價(jià)漿代替原生漿也可投資幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)新建一條廢紙脫墨生產(chǎn)線自制漂白廢紙漿，代替原生漿。這種漿的白度可達(dá)到80%～85%，噸漿成本3500元左右，對(duì)降低成本更加有效。還有一家生產(chǎn)郵票原紙的廠家，原來(lái)考慮到郵票紙是高檔文化用紙，物理指標(biāo)的要求很高，特別是表面強(qiáng)度要求更高，對(duì)均勻度要求也高。因此，選用了高質(zhì)量品牌的長(zhǎng)纖維漂白漿進(jìn)行生產(chǎn)，打漿非常困難，電耗高，而且由于成漿纖維偏長(zhǎng)，所以抄造出來(lái)的紙勻度差。后來(lái)改用按木漿代替部分長(zhǎng)纖維漿進(jìn)行生產(chǎn)，結(jié)果打漿電耗明顯下降，成紙的勻度及其他各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到了紙張的要求。
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黨的“十八大”勾畫了中國(guó)未來(lái)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，提出了實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)百年”目標(biāo)，即2020年全面建成小康社會(huì)，2049年建成富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將以適當(dāng)高的速度向前發(fā)展。這給造紙業(yè)帶來(lái)了歷史的機(jī)遇。
1.2我國(guó)造紙業(yè)進(jìn)入了階段性過(guò)剩時(shí)期
這種過(guò)剩必然會(huì)促進(jìn)和加劇造紙產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、并購(gòu)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展；這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還必將淘汰現(xiàn)有質(zhì)量差、售價(jià)高的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品的成本下降。這些都將大大促進(jìn)我國(guó)造紙業(yè)的發(fā)展。
1.3我國(guó)造紙業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間
雖然我國(guó)紙業(yè)進(jìn)入了階段性過(guò)剩，但仍有巨大的發(fā)展空間。目前，我國(guó)人均紙張消費(fèi)量?jī)H7.3kg/a，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美、歐、日（2000年美國(guó)336.5kg/a，歐洲102.4kg/a，日本237.1kg/a）等發(fā)達(dá)國(guó)家。由于社會(huì)在發(fā)展，人們的物質(zhì)需求在不斷提高，我國(guó)必然會(huì)在年人均紙張消費(fèi)量方面繼續(xù)追趕世界水平，由此，可以認(rèn)為我國(guó)紙業(yè)還有很大的發(fā)展空間。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度近年雖略微有所放緩，但與世界各主要國(guó)家發(fā)展速度相比，仍屬于高速發(fā)展的國(guó)家，而且將持續(xù)高速發(fā)展。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展不可能是“單飛”前行，它必將帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系各個(gè)工業(yè)部門共同發(fā)展，其中也必然包括造紙業(yè)的發(fā)展。因此，我們對(duì)造紙業(yè)步入低谷或者說(shuō)階段過(guò)剩狀況，不必有悲觀情緒。
1.4積極尋找新的平衡點(diǎn)
我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在尋求新的平衡的過(guò)程中，國(guó)家出臺(tái)眾多短期和中長(zhǎng)期政策，推動(dòng)和促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)向前平穩(wěn)運(yùn)行，將給造紙業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇。國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)，將繼續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)紙張總量需求的增加，為我國(guó)造紙業(yè)提供了很大的發(fā)展空間，從而促使國(guó)內(nèi)造紙業(yè)的紙及紙板生產(chǎn)總量和消費(fèi)總量繼續(xù)增長(zhǎng)。造紙產(chǎn)業(yè)應(yīng)具有低碳、綠色、可循環(huán)的特色，造紙工作者努力開(kāi)展“林紙一體化”、“漿紙一體化”、“廢紙的回收利用”工作，積極探索少污染的制漿新工藝，加強(qiáng)廢水的處理工作和綜合利用，在我國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將占據(jù)重要的地位，造紙業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前景是光明的。
2面對(duì)造紙業(yè)產(chǎn)品階段性過(guò)剩或者說(shuō)造紙業(yè)步入低谷，我們?nèi)绾嗡伎紤?yīng)對(duì)之策
政府和紙業(yè)高層已經(jīng)有明確的指導(dǎo)意見(jiàn)：目前和未來(lái)造紙業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)仍然是資源、市場(chǎng)和人才；要建設(shè)科技創(chuàng)新型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的綠色造紙業(yè)；要從戰(zhàn)略上關(guān)注資源、市場(chǎng)、人才和環(huán)境保護(hù)。廣大的造紙工作者都有豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)策。筆者從事造紙業(yè)數(shù)十年，而且長(zhǎng)期在造紙企業(yè)生產(chǎn)一線，承擔(dān)技術(shù)工作，現(xiàn)談?wù)勎业膽?zhàn)術(shù)層面上的一些想法，拋磚引玉。
2.1產(chǎn)品升級(jí)換代紙業(yè)步入低谷，紙產(chǎn)品產(chǎn)能階段性過(guò)剩，促使紙業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈和殘酷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，說(shuō)到底就是產(chǎn)品質(zhì)量、售價(jià)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；而這種競(jìng)爭(zhēng)將大大促進(jìn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)、練好內(nèi)功，從而使企業(yè)有能力提高生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，并加速企業(yè)的改革創(chuàng)新，加速研究和應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新裝備。高科技和具有世界水平的新裝備，將確保企業(yè)能夠以高效益、高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)于用戶，將大大提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造企業(yè)生存與發(fā)展的優(yōu)勢(shì)！
2.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，停止生產(chǎn)市場(chǎng)低迷、售價(jià)平平、成本偏高、效益低下的產(chǎn)品。有遠(yuǎn)見(jiàn)、有事業(yè)心的企業(yè)家，應(yīng)振奮精神，要以壯士斷臂的雄心，全力以赴。
（1）積極改產(chǎn)市場(chǎng)熱銷熱門產(chǎn)品。①關(guān)注包裝品的原料紙種。售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)瓦楞原紙（紙板）及相應(yīng)配套的箱紙板制成的包裝品，前景一片光明。受到市場(chǎng)需求增加的拉動(dòng)，用于包裝的瓦楞紙板年銷售額將從2011年的520億美元/a上升到2017年的670億美元/a。發(fā)展前景看好的主要用途是受都市人群對(duì)方便食品需求增加的拉動(dòng)，主要用于食品、飲料、耐用品及大件物品的包裝，其中為冷凍食品、即食食品和外賣食品提供包裝，成為瓦楞紙板銷量提升的要因素。我國(guó)造紙業(yè)可順應(yīng)市場(chǎng)，大力發(fā)展紙質(zhì)包裝材料。調(diào)查發(fā)現(xiàn)50%以上的包裝品制造商認(rèn)為瓦楞紙板的市場(chǎng)需求將會(huì)不斷增長(zhǎng)，緊隨其后的是非涂布和涂布牛皮紙等。其實(shí)，紙質(zhì)包裝材料（包括瓦楞紙板）是一種碳排量很低的生物可降解材料，是一種可回收重復(fù)使用的符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的材料。造紙產(chǎn)業(yè)的這種具有綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展的特點(diǎn)，在乃在*今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，將長(zhǎng)期占有突出位置，并具有旺盛生命力和光明的發(fā)展前景。另外，各國(guó)GDP的快速增長(zhǎng)，特別是中國(guó)、亞洲各國(guó)、拉美各國(guó)以及金磚國(guó)家的GDP都在快速增長(zhǎng)，將大大推動(dòng)包裝業(yè)和消費(fèi)升級(jí)，從而給瓦楞紙箱制造業(yè)創(chuàng)造極大的發(fā)展空間。其實(shí)，不少有卓識(shí)遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家已經(jīng)看到并抓住了這個(gè)寶貴的機(jī)遇，正在大力投資固定資產(chǎn)，快速提高包裝紙產(chǎn)能，例如河南商丘新榮紙業(yè)總投資8億元，新建10萬(wàn)t/a2400mm五疊網(wǎng)紙板機(jī)生產(chǎn)高檔食品用卡紙生產(chǎn)線（還生產(chǎn)高檔克牌紙）于2014年4月8日投產(chǎn)；珠海華豐紙業(yè)公司擬投資9.2億元，擴(kuò)建18萬(wàn)t/a白卡紙生產(chǎn)線，項(xiàng)目計(jì)劃2014年8月開(kāi)始建設(shè)，預(yù)計(jì)2015年12月竣工投產(chǎn)。公司表示，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，低檔包裝用白卡紙市場(chǎng)需求逐步衰減，而中高檔包裝用白卡紙市場(chǎng)需求將隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮和高科技產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，對(duì)高檔次、高質(zhì)量、高附加值的包裝用紙的需求將不斷增加；湖北省仙桃市與國(guó)昌天宇集團(tuán)有限公司簽約，國(guó)昌天宇集團(tuán)投資90億元，在仙桃城東新區(qū)新建200萬(wàn)t/a高檔包裝紙板工程項(xiàng)目，主要產(chǎn)品為箱紙板、高強(qiáng)瓦楞原紙、牛卡紙、液體飲料包裝紙等，規(guī)劃計(jì)有六條生產(chǎn)線。項(xiàng)目建設(shè)期為5年，從2014年8月2019年7月分兩期建設(shè)完成，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，年銷售收入達(dá)72億元以上，稅收超過(guò)6億元；安徽山鷹紙業(yè)公司于2011年5月決定投資89297萬(wàn)元，興建35.7萬(wàn)t/a低定量箱紙板項(xiàng)目，凈紙幅寬為6650mm，工作車速為1200m/min。原計(jì)劃2011年上半年開(kāi)工，2013年底建成投產(chǎn)，該公司為了提升技術(shù)裝備水平，增加紙幅寬度，提升車速，提高自動(dòng)化水平，運(yùn)用智能倉(cāng)庫(kù)等，于2014年1月17日決定對(duì)該項(xiàng)目追加投資56184萬(wàn)元，總投資達(dá)到145481萬(wàn)元，使該項(xiàng)目的凈紙幅寬提升7920mm，車速提升1500m/min，項(xiàng)目延遲2014年下半年建成投產(chǎn)。其他投資擴(kuò)大產(chǎn)能的企業(yè)，不一一列舉，這些有遠(yuǎn)見(jiàn)、有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已經(jīng)牢牢的抓住了這個(gè)寶貴機(jī)遇。需要重視的問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)外瓦楞紙箱業(yè)對(duì)瓦楞原紙（包括箱紙板及其他包裝紙）提出的要求始終是有效控制成本，提供優(yōu)質(zhì)品，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)，提供完善的用戶滿意的服務(wù)。②關(guān)注生活用紙。2013年，我國(guó)紙和紙板總產(chǎn)量為10110萬(wàn)t/a，較上年增長(zhǎng)-1.37%，消費(fèi)量為9782萬(wàn)t/a，較上年增長(zhǎng)-2.65%，紙業(yè)總體上處于低迷階段，但是，生活用紙卻一支獨(dú)秀。雖然，近十多年來(lái)生活用紙一直在快車道上高速發(fā)展，并出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的跡象，但目前各個(gè)生活用紙企業(yè)的產(chǎn)能仍在*擴(kuò)張，例如恒安集團(tuán)2012年上半年在重慶廠投產(chǎn)2臺(tái)機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a；下半年在晉江廠投產(chǎn)1臺(tái)機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a；蕪湖廠下半年9月份投產(chǎn)1臺(tái)機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a；中順紙業(yè)投資14.5億元在羅定市新建產(chǎn)能為24萬(wàn)t/a的衛(wèi)生紙項(xiàng)目；金紅葉公司2012年在孝感投產(chǎn)2臺(tái)新機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a，另有2臺(tái)年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a新機(jī)將于次年投產(chǎn)；晨鳴紙業(yè)投資17億元，建2條衛(wèi)生紙生產(chǎn)線，產(chǎn)能13.6萬(wàn)t/a；岳陽(yáng)林紙公司于2012年3月投產(chǎn)12萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目；景興紙業(yè)6.8萬(wàn)t/a衛(wèi)生紙項(xiàng)目2012年已經(jīng)奠基；河北雪松紙業(yè)有限公司車速1200m/min幅寬2.85m，年產(chǎn)2萬(wàn)t/a衛(wèi)生紙項(xiàng)目于2014年4月投產(chǎn)；廣西華怡紙業(yè)公司一期5萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目于2008年11月建成投產(chǎn)，二期5萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目于2013年8月試車后投產(chǎn)；武漢晨鳴紙業(yè)公司幅寬5.6m，工作車速1900m/min，年產(chǎn)6萬(wàn)t/a生活用紙于2013年11月投產(chǎn)；唯爾福集團(tuán)紹興紙業(yè)公司第4臺(tái)生活用紙機(jī)于2013年11月14日投產(chǎn)，使其生活用紙總產(chǎn)量達(dá)到5萬(wàn)t/a；貴糖股份公司于2013年12月26日將原計(jì)劃建造1.5萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目變更為3萬(wàn)t/a。近年來(lái)，生活用紙擴(kuò)建產(chǎn)能的投資已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)熱，但這并沒(méi)有影響到生活用紙企業(yè)家繼續(xù)投資擴(kuò)大產(chǎn)能的雄心壯志，他們用戰(zhàn)略眼光看到了后續(xù)市場(chǎng)。上述擴(kuò)建產(chǎn)能的單位共計(jì)13家，共擴(kuò)建產(chǎn)能高達(dá)111.4萬(wàn)t/a，無(wú)論是參與產(chǎn)能擴(kuò)建的單位數(shù)，還是產(chǎn)能擴(kuò)建的總噸位，都還是不*的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，實(shí)際的真實(shí)數(shù)據(jù)一定會(huì)比上述數(shù)字還要高！這些事實(shí)告訴我們，你如果找不到合適的產(chǎn)品做，決定進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的話，關(guān)注生活用紙，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有分析家于2013年在對(duì)造紙市場(chǎng)分析時(shí)指出：紙及紙板發(fā)展增速的引擎將是生活用紙和包裝紙，這也為我們需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)指出了一個(gè)方向。目前，我國(guó)生活用紙平均消費(fèi)量與世界發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比還不是很高，2012年平均消費(fèi)水平見(jiàn)表1。黨的十八大提出我國(guó)要在2020年全面建成小康社會(huì)，而我們目前的人均生活用紙消費(fèi)量連世界平均水平還未達(dá)到，與中國(guó)香港的差距也有兩倍半之多，可以說(shuō)發(fā)展生活用紙仍舊是任重道遠(yuǎn)，我們還有巨大的發(fā)展空間。
（2）關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注特種紙。研發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)品是指研發(fā)創(chuàng)造出一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)內(nèi)所從來(lái)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)的客觀有需求的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品往往質(zhì)量有特殊要求，技術(shù)含量高，售價(jià)及利潤(rùn)也很高，是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)。據(jù)觀察，近年來(lái)出現(xiàn)的新產(chǎn)品又多數(shù)屬于特種紙范圍之內(nèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前特種紙有1000多種，而且每年還有上百個(gè)特種紙新產(chǎn)品問(wèn)世，增長(zhǎng)速度達(dá)到10%左右。2013年我國(guó)特種紙及紙板產(chǎn)量達(dá)到230萬(wàn)t/a，占紙及紙板總產(chǎn)量的2.7%，而在造紙國(guó)家這個(gè)比例一般達(dá)到5%~7%，并且每年以10%以上的速度增長(zhǎng)。據(jù)此推論，筆者認(rèn)為，我國(guó)特種紙仍有巨大的發(fā)展空間。由此，筆者認(rèn)為關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注研發(fā)特種紙，是步入低谷的中國(guó)造紙業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)考慮的重要方向之一。筆者在和眾多造紙企業(yè)家技術(shù)交流時(shí)，不少人提出要求提供一個(gè)目前市場(chǎng)急需而且又沒(méi)有人生產(chǎn)過(guò)的新產(chǎn)品，希望只有他一家制造，而沒(méi)有人與其進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這種新產(chǎn)品當(dāng)然有，但是沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是不可能長(zhǎng)久的。據(jù)觀察，任何具有*市場(chǎng)熱銷的新產(chǎn)品，一旦上市，快三個(gè)月或者半年，其他廠就會(huì)有同類產(chǎn)品跟著上市，這已經(jīng)是不可回避的事實(shí)了。要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的，你必須樹(shù)立不斷創(chuàng)新的思想，要有新產(chǎn)品儲(chǔ)備，這樣可以不怕競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)交流中，還有企業(yè)家提出產(chǎn)品創(chuàng)新說(shuō)起來(lái)容易，可到哪里去找新產(chǎn)品呢？我相信，有志者事竟成，只要心誠(chéng)，一定能取到“真經(jīng)”。根據(jù)筆者的工作經(jīng)歷，拋磚引玉如下：①可有償?shù)揭韵聠挝蝗フ髑笮庐a(chǎn)品，如：北京中國(guó)制漿造紙研究院、各省市造紙研究所、材料研究所、天津科技大學(xué)造紙系、西北科技大學(xué)（西安市）造紙系、華南理工大學(xué)造紙系、南京林業(yè)大學(xué)造紙系、山東輕工學(xué)院造紙系、大連輕工學(xué)院造紙系以及其他有造紙專業(yè)的高等學(xué)府，他們承擔(dān)著新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究的科研任務(wù)，同時(shí)又有有效地獲取新產(chǎn)品科技情報(bào)的豐富的手段。②訪問(wèn)中國(guó)造紙學(xué)會(huì)、中國(guó)造紙協(xié)會(huì)、各省市造紙學(xué)會(huì)及造紙協(xié)會(huì)。③拜訪重要造紙雜志編輯部，如《中國(guó)造紙》編輯部、《紙和造紙》編輯部、《中華紙業(yè)》編輯部、《生活用紙》編輯部、《造紙》編輯部、《華東紙業(yè)》編輯部等單位。④拜訪各地海關(guān)進(jìn)口部主管進(jìn)口紙張的部門，探尋近年進(jìn)口的紙張品種、數(shù)量等，其中有中國(guó)尚未研究開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，有特種紙新產(chǎn)品，也有普通文化用紙的產(chǎn)品。例如：雙面膠版紙、靜電復(fù)印紙等。這類進(jìn)口紙由于某些技術(shù)指標(biāo)比國(guó)產(chǎn)紙高得多（如雙膠紙的白度、勻度等），其售價(jià)往往比國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品每t紙高出數(shù)百元上千元不等。⑤拜訪造紙業(yè)的下游用戶群。下游用戶是個(gè)大家族，宜重點(diǎn)拜訪你單位目前產(chǎn)品的相關(guān)用戶，重點(diǎn)了解用戶對(duì)你目前產(chǎn)品的升級(jí)換代的要求，了解用戶本身有關(guān)采用新工藝、新科技后對(duì)紙產(chǎn)品的要求，新產(chǎn)品信息常在這里尋找到。不少用戶由于采用了新工藝、新科技手段后，買不到合適紙張時(shí)，往往求助于進(jìn)口紙張，你可以研究用國(guó)產(chǎn)紙取代用戶正在用的進(jìn)口紙。這種新產(chǎn)品可說(shuō)是順理成章，比較容易。筆者認(rèn)為，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新需要人才、技術(shù)、資金、研發(fā)裝備等，你應(yīng)有一個(gè)戰(zhàn)略性的考慮，作好各方面必要的準(zhǔn)備，可以做到事半功倍。
（3）關(guān)注產(chǎn)品成本，向市場(chǎng)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，才能在市場(chǎng)上有一塊立足之地。在產(chǎn)品產(chǎn)量階段過(guò)剩時(shí)期的中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷達(dá)到了不少企業(yè)無(wú)法忍受的程度，庫(kù)存積壓，企業(yè)虧損，資金鏈斷裂，拖欠工資等，有的企業(yè)已經(jīng)被迫停產(chǎn)關(guān)門。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是質(zhì)量和售價(jià)。在這里我們討論一下售價(jià)，降低產(chǎn)品成本可有效支撐產(chǎn)品有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)售價(jià)。降低產(chǎn)品成本，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)永恒的課題。①在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)全過(guò)程制定出一系列以節(jié)能降耗為中心的可靠的工藝指標(biāo)，嚴(yán)格監(jiān)督檢查如實(shí)執(zhí)行。②細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理和技術(shù)管理，提高生產(chǎn)運(yùn)行效益。對(duì)于特別重要的工藝管控指標(biāo)如造紙機(jī)的成品率是否達(dá)到水平？造紙機(jī)停車，改換品種每次造成的損紙紙漿損失量是多少？是否控制到小損失水平？③不斷改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)選生產(chǎn)設(shè)備。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些節(jié)能降耗很明顯的設(shè)備，可有效降低產(chǎn)品成本。例：某廠把造紙機(jī)上的浸漬式表面施膠機(jī)改為膜式表面施膠機(jī)，施膠后紙頁(yè)干度由50%提升到73%，年產(chǎn)70萬(wàn)t的1臺(tái)紙機(jī)年節(jié)能達(dá)到4.5萬(wàn)t標(biāo)煤。據(jù)介紹，用新的長(zhǎng)孔壓榨代替原來(lái)的溝紋壓榨，進(jìn)烘缸紙頁(yè)干度可提高4%～6%，干燥部汽耗可降低15%～20%。④調(diào)整纖維原料結(jié)構(gòu)，也可有效降低成本。纖維原料是構(gòu)成造紙成本中主要的部分，即使調(diào)整比例不大，也能夠顯著降低成本。例如，用本色硫酸鹽木漿生產(chǎn)的牛皮紙、包裝紙、紙板箱面等品種時(shí)，可用廢紙牛皮紙（常用規(guī)格尺寸、定量不合格定為廢紙的國(guó)外進(jìn)口廢牛皮紙）以及國(guó)內(nèi)紙袋廠邊角料等，代替部分原生漿節(jié)約成本。另外，生產(chǎn)文化用紙和其他白色紙時(shí)可用印刷廠切邊廢紙、卷筒紙、近筒芯部分的廢紙代替原生漿降低成本，如果想大量用低價(jià)漿代替原生漿也可投資幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)新建一條廢紙脫墨生產(chǎn)線自制漂白廢紙漿，代替原生漿。這種漿的白度可達(dá)到80%～85%，噸漿成本3500元左右，對(duì)降低成本更加有效。還有一家生產(chǎn)郵票原紙的廠家，原來(lái)考慮到郵票紙是高檔文化用紙，物理指標(biāo)的要求很高，特別是表面強(qiáng)度要求更高，對(duì)均勻度要求也高。因此，選用了高質(zhì)量品牌的長(zhǎng)纖維漂白漿進(jìn)行生產(chǎn)，打漿非常困難，電耗高，而且由于成漿纖維偏長(zhǎng)，所以抄造出來(lái)的紙勻度差。后來(lái)改用按木漿代替部分長(zhǎng)纖維漿進(jìn)行生產(chǎn)，結(jié)果打漿電耗明顯下降，成紙的勻度及其他各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到了紙張的要求。
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HBM 1-PW18C3/H2/75KG
RITTAL SV9673.682
BEL18M-PS-1P-E5-C-S4接受器
DESTACO 手動(dòng)夾鉗 52H50_537_2_A
PHOENIX CONTACT GmbH & Co. 模塊 IB IL 24 DI 16-PAC,2861250
PHOENIXPLC-RSP-230VUC/21 230VAC1NO1NC
FESSEL MEK-7(WSE 314)
COEL 電機(jī) F71B6
WEBER NH00C-KTF80
SCHNEIDERLC1D11500Q5C
EUPEC 整流模塊 DD171N16K
黨的“十八大”勾畫了中國(guó)未來(lái)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，提出了實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)百年”目標(biāo)，即2020年全面建成小康社會(huì)，2049年建成富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將以適當(dāng)高的速度向前發(fā)展。這給造紙業(yè)帶來(lái)了歷史的機(jī)遇。
1.2我國(guó)造紙業(yè)進(jìn)入了階段性過(guò)剩時(shí)期
這種過(guò)剩必然會(huì)促進(jìn)和加劇造紙產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、并購(gòu)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展；這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還必將淘汰現(xiàn)有質(zhì)量差、售價(jià)高的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品的成本下降。這些都將大大促進(jìn)我國(guó)造紙業(yè)的發(fā)展。
1.3我國(guó)造紙業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間
雖然我國(guó)紙業(yè)進(jìn)入了階段性過(guò)剩，但仍有巨大的發(fā)展空間。目前，我國(guó)人均紙張消費(fèi)量?jī)H7.3kg/a，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美、歐、日（2000年美國(guó)336.5kg/a，歐洲102.4kg/a，日本237.1kg/a）等發(fā)達(dá)國(guó)家。由于社會(huì)在發(fā)展，人們的物質(zhì)需求在不斷提高，我國(guó)必然會(huì)在年人均紙張消費(fèi)量方面繼續(xù)追趕世界水平，由此，可以認(rèn)為我國(guó)紙業(yè)還有很大的發(fā)展空間。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度近年雖略微有所放緩，但與世界各主要國(guó)家發(fā)展速度相比，仍屬于高速發(fā)展的國(guó)家，而且將持續(xù)高速發(fā)展。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展不可能是“單飛”前行，它必將帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系各個(gè)工業(yè)部門共同發(fā)展，其中也必然包括造紙業(yè)的發(fā)展。因此，我們對(duì)造紙業(yè)步入低谷或者說(shuō)階段過(guò)剩狀況，不必有悲觀情緒。
1.4積極尋找新的平衡點(diǎn)
我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在尋求新的平衡的過(guò)程中，國(guó)家出臺(tái)眾多短期和中長(zhǎng)期政策，推動(dòng)和促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)向前平穩(wěn)運(yùn)行，將給造紙業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇。國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)，將繼續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)紙張總量需求的增加，為我國(guó)造紙業(yè)提供了很大的發(fā)展空間，從而促使國(guó)內(nèi)造紙業(yè)的紙及紙板生產(chǎn)總量和消費(fèi)總量繼續(xù)增長(zhǎng)。造紙產(chǎn)業(yè)應(yīng)具有低碳、綠色、可循環(huán)的特色，造紙工作者努力開(kāi)展“林紙一體化”、“漿紙一體化”、“廢紙的回收利用”工作，積極探索少污染的制漿新工藝，加強(qiáng)廢水的處理工作和綜合利用，在我國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將占據(jù)重要的地位，造紙業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前景是光明的。
2面對(duì)造紙業(yè)產(chǎn)品階段性過(guò)剩或者說(shuō)造紙業(yè)步入低谷，我們?nèi)绾嗡伎紤?yīng)對(duì)之策
政府和紙業(yè)高層已經(jīng)有明確的指導(dǎo)意見(jiàn)：目前和未來(lái)造紙業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)仍然是資源、市場(chǎng)和人才；要建設(shè)科技創(chuàng)新型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的綠色造紙業(yè)；要從戰(zhàn)略上關(guān)注資源、市場(chǎng)、人才和環(huán)境保護(hù)。廣大的造紙工作者都有豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)策。筆者從事造紙業(yè)數(shù)十年，而且長(zhǎng)期在造紙企業(yè)生產(chǎn)一線，承擔(dān)技術(shù)工作，現(xiàn)談?wù)勎业膽?zhàn)術(shù)層面上的一些想法，拋磚引玉。
2.1產(chǎn)品升級(jí)換代紙業(yè)步入低谷，紙產(chǎn)品產(chǎn)能階段性過(guò)剩，促使紙業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈和殘酷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，說(shuō)到底就是產(chǎn)品質(zhì)量、售價(jià)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；而這種競(jìng)爭(zhēng)將大大促進(jìn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)、練好內(nèi)功，從而使企業(yè)有能力提高生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，并加速企業(yè)的改革創(chuàng)新，加速研究和應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新裝備。高科技和具有世界水平的新裝備，將確保企業(yè)能夠以高效益、高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)于用戶，將大大提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造企業(yè)生存與發(fā)展的優(yōu)勢(shì)！
2.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，停止生產(chǎn)市場(chǎng)低迷、售價(jià)平平、成本偏高、效益低下的產(chǎn)品。有遠(yuǎn)見(jiàn)、有事業(yè)心的企業(yè)家，應(yīng)振奮精神，要以壯士斷臂的雄心，全力以赴。
（1）積極改產(chǎn)市場(chǎng)熱銷熱門產(chǎn)品。①關(guān)注包裝品的原料紙種。售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)瓦楞原紙（紙板）及相應(yīng)配套的箱紙板制成的包裝品，前景一片光明。受到市場(chǎng)需求增加的拉動(dòng)，用于包裝的瓦楞紙板年銷售額將從2011年的520億美元/a上升到2017年的670億美元/a。發(fā)展前景看好的主要用途是受都市人群對(duì)方便食品需求增加的拉動(dòng)，主要用于食品、飲料、耐用品及大件物品的包裝，其中為冷凍食品、即食食品和外賣食品提供包裝，成為瓦楞紙板銷量提升的要因素。我國(guó)造紙業(yè)可順應(yīng)市場(chǎng)，大力發(fā)展紙質(zhì)包裝材料。調(diào)查發(fā)現(xiàn)50%以上的包裝品制造商認(rèn)為瓦楞紙板的市場(chǎng)需求將會(huì)不斷增長(zhǎng)，緊隨其后的是非涂布和涂布牛皮紙等。其實(shí)，紙質(zhì)包裝材料（包括瓦楞紙板）是一種碳排量很低的生物可降解材料，是一種可回收重復(fù)使用的符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的材料。造紙產(chǎn)業(yè)的這種具有綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展的特點(diǎn)，在乃在*今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，將長(zhǎng)期占有突出位置，并具有旺盛生命力和光明的發(fā)展前景。另外，各國(guó)GDP的快速增長(zhǎng)，特別是中國(guó)、亞洲各國(guó)、拉美各國(guó)以及金磚國(guó)家的GDP都在快速增長(zhǎng)，將大大推動(dòng)包裝業(yè)和消費(fèi)升級(jí)，從而給瓦楞紙箱制造業(yè)創(chuàng)造極大的發(fā)展空間。其實(shí)，不少有卓識(shí)遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家已經(jīng)看到并抓住了這個(gè)寶貴的機(jī)遇，正在大力投資固定資產(chǎn)，快速提高包裝紙產(chǎn)能，例如河南商丘新榮紙業(yè)總投資8億元，新建10萬(wàn)t/a2400mm五疊網(wǎng)紙板機(jī)生產(chǎn)高檔食品用卡紙生產(chǎn)線（還生產(chǎn)高檔克牌紙）于2014年4月8日投產(chǎn)；珠海華豐紙業(yè)公司擬投資9.2億元，擴(kuò)建18萬(wàn)t/a白卡紙生產(chǎn)線，項(xiàng)目計(jì)劃2014年8月開(kāi)始建設(shè)，預(yù)計(jì)2015年12月竣工投產(chǎn)。公司表示，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，低檔包裝用白卡紙市場(chǎng)需求逐步衰減，而中高檔包裝用白卡紙市場(chǎng)需求將隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮和高科技產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，對(duì)高檔次、高質(zhì)量、高附加值的包裝用紙的需求將不斷增加；湖北省仙桃市與國(guó)昌天宇集團(tuán)有限公司簽約，國(guó)昌天宇集團(tuán)投資90億元，在仙桃城東新區(qū)新建200萬(wàn)t/a高檔包裝紙板工程項(xiàng)目，主要產(chǎn)品為箱紙板、高強(qiáng)瓦楞原紙、牛卡紙、液體飲料包裝紙等，規(guī)劃計(jì)有六條生產(chǎn)線。項(xiàng)目建設(shè)期為5年，從2014年8月2019年7月分兩期建設(shè)完成，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，年銷售收入達(dá)72億元以上，稅收超過(guò)6億元；安徽山鷹紙業(yè)公司于2011年5月決定投資89297萬(wàn)元，興建35.7萬(wàn)t/a低定量箱紙板項(xiàng)目，凈紙幅寬為6650mm，工作車速為1200m/min。原計(jì)劃2011年上半年開(kāi)工，2013年底建成投產(chǎn)，該公司為了提升技術(shù)裝備水平，增加紙幅寬度，提升車速，提高自動(dòng)化水平，運(yùn)用智能倉(cāng)庫(kù)等，于2014年1月17日決定對(duì)該項(xiàng)目追加投資56184萬(wàn)元，總投資達(dá)到145481萬(wàn)元，使該項(xiàng)目的凈紙幅寬提升7920mm，車速提升1500m/min，項(xiàng)目延遲2014年下半年建成投產(chǎn)。其他投資擴(kuò)大產(chǎn)能的企業(yè)，不一一列舉，這些有遠(yuǎn)見(jiàn)、有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已經(jīng)牢牢的抓住了這個(gè)寶貴機(jī)遇。需要重視的問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)外瓦楞紙箱業(yè)對(duì)瓦楞原紙（包括箱紙板及其他包裝紙）提出的要求始終是有效控制成本，提供優(yōu)質(zhì)品，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)，提供完善的用戶滿意的服務(wù)。②關(guān)注生活用紙。2013年，我國(guó)紙和紙板總產(chǎn)量為10110萬(wàn)t/a，較上年增長(zhǎng)-1.37%，消費(fèi)量為9782萬(wàn)t/a，較上年增長(zhǎng)-2.65%，紙業(yè)總體上處于低迷階段，但是，生活用紙卻一支獨(dú)秀。雖然，近十多年來(lái)生活用紙一直在快車道上高速發(fā)展，并出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的跡象，但目前各個(gè)生活用紙企業(yè)的產(chǎn)能仍在*擴(kuò)張，例如恒安集團(tuán)2012年上半年在重慶廠投產(chǎn)2臺(tái)機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a；下半年在晉江廠投產(chǎn)1臺(tái)機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a；蕪湖廠下半年9月份投產(chǎn)1臺(tái)機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a；中順紙業(yè)投資14.5億元在羅定市新建產(chǎn)能為24萬(wàn)t/a的衛(wèi)生紙項(xiàng)目；金紅葉公司2012年在孝感投產(chǎn)2臺(tái)新機(jī)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a，另有2臺(tái)年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a新機(jī)將于次年投產(chǎn)；晨鳴紙業(yè)投資17億元，建2條衛(wèi)生紙生產(chǎn)線，產(chǎn)能13.6萬(wàn)t/a；岳陽(yáng)林紙公司于2012年3月投產(chǎn)12萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目；景興紙業(yè)6.8萬(wàn)t/a衛(wèi)生紙項(xiàng)目2012年已經(jīng)奠基；河北雪松紙業(yè)有限公司車速1200m/min幅寬2.85m，年產(chǎn)2萬(wàn)t/a衛(wèi)生紙項(xiàng)目于2014年4月投產(chǎn)；廣西華怡紙業(yè)公司一期5萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目于2008年11月建成投產(chǎn)，二期5萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目于2013年8月試車后投產(chǎn)；武漢晨鳴紙業(yè)公司幅寬5.6m，工作車速1900m/min，年產(chǎn)6萬(wàn)t/a生活用紙于2013年11月投產(chǎn)；唯爾福集團(tuán)紹興紙業(yè)公司第4臺(tái)生活用紙機(jī)于2013年11月14日投產(chǎn)，使其生活用紙總產(chǎn)量達(dá)到5萬(wàn)t/a；貴糖股份公司于2013年12月26日將原計(jì)劃建造1.5萬(wàn)t/a生活用紙項(xiàng)目變更為3萬(wàn)t/a。近年來(lái)，生活用紙擴(kuò)建產(chǎn)能的投資已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)熱，但這并沒(méi)有影響到生活用紙企業(yè)家繼續(xù)投資擴(kuò)大產(chǎn)能的雄心壯志，他們用戰(zhàn)略眼光看到了后續(xù)市場(chǎng)。上述擴(kuò)建產(chǎn)能的單位共計(jì)13家，共擴(kuò)建產(chǎn)能高達(dá)111.4萬(wàn)t/a，無(wú)論是參與產(chǎn)能擴(kuò)建的單位數(shù)，還是產(chǎn)能擴(kuò)建的總噸位，都還是不*的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，實(shí)際的真實(shí)數(shù)據(jù)一定會(huì)比上述數(shù)字還要高！這些事實(shí)告訴我們，你如果找不到合適的產(chǎn)品做，決定進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的話，關(guān)注生活用紙，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有分析家于2013年在對(duì)造紙市場(chǎng)分析時(shí)指出：紙及紙板發(fā)展增速的引擎將是生活用紙和包裝紙，這也為我們需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)指出了一個(gè)方向。目前，我國(guó)生活用紙平均消費(fèi)量與世界發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比還不是很高，2012年平均消費(fèi)水平見(jiàn)表1。黨的十八大提出我國(guó)要在2020年全面建成小康社會(huì)，而我們目前的人均生活用紙消費(fèi)量連世界平均水平還未達(dá)到，與中國(guó)香港的差距也有兩倍半之多，可以說(shuō)發(fā)展生活用紙仍舊是任重道遠(yuǎn)，我們還有巨大的發(fā)展空間。
（2）關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注特種紙。研發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)品是指研發(fā)創(chuàng)造出一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)內(nèi)所從來(lái)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)的客觀有需求的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品往往質(zhì)量有特殊要求，技術(shù)含量高，售價(jià)及利潤(rùn)也很高，是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)。據(jù)觀察，近年來(lái)出現(xiàn)的新產(chǎn)品又多數(shù)屬于特種紙范圍之內(nèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前特種紙有1000多種，而且每年還有上百個(gè)特種紙新產(chǎn)品問(wèn)世，增長(zhǎng)速度達(dá)到10%左右。2013年我國(guó)特種紙及紙板產(chǎn)量達(dá)到230萬(wàn)t/a，占紙及紙板總產(chǎn)量的2.7%，而在造紙國(guó)家這個(gè)比例一般達(dá)到5%~7%，并且每年以10%以上的速度增長(zhǎng)。據(jù)此推論，筆者認(rèn)為，我國(guó)特種紙仍有巨大的發(fā)展空間。由此，筆者認(rèn)為關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注研發(fā)特種紙，是步入低谷的中國(guó)造紙業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)考慮的重要方向之一。筆者在和眾多造紙企業(yè)家技術(shù)交流時(shí)，不少人提出要求提供一個(gè)目前市場(chǎng)急需而且又沒(méi)有人生產(chǎn)過(guò)的新產(chǎn)品，希望只有他一家制造，而沒(méi)有人與其進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這種新產(chǎn)品當(dāng)然有，但是沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是不可能長(zhǎng)久的。據(jù)觀察，任何具有*市場(chǎng)熱銷的新產(chǎn)品，一旦上市，快三個(gè)月或者半年，其他廠就會(huì)有同類產(chǎn)品跟著上市，這已經(jīng)是不可回避的事實(shí)了。要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的，你必須樹(shù)立不斷創(chuàng)新的思想，要有新產(chǎn)品儲(chǔ)備，這樣可以不怕競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)交流中，還有企業(yè)家提出產(chǎn)品創(chuàng)新說(shuō)起來(lái)容易，可到哪里去找新產(chǎn)品呢？我相信，有志者事竟成，只要心誠(chéng)，一定能取到“真經(jīng)”。根據(jù)筆者的工作經(jīng)歷，拋磚引玉如下：①可有償?shù)揭韵聠挝蝗フ髑笮庐a(chǎn)品，如：北京中國(guó)制漿造紙研究院、各省市造紙研究所、材料研究所、天津科技大學(xué)造紙系、西北科技大學(xué)（西安市）造紙系、華南理工大學(xué)造紙系、南京林業(yè)大學(xué)造紙系、山東輕工學(xué)院造紙系、大連輕工學(xué)院造紙系以及其他有造紙專業(yè)的高等學(xué)府，他們承擔(dān)著新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究的科研任務(wù)，同時(shí)又有有效地獲取新產(chǎn)品科技情報(bào)的豐富的手段。②訪問(wèn)中國(guó)造紙學(xué)會(huì)、中國(guó)造紙協(xié)會(huì)、各省市造紙學(xué)會(huì)及造紙協(xié)會(huì)。③拜訪重要造紙雜志編輯部，如《中國(guó)造紙》編輯部、《紙和造紙》編輯部、《中華紙業(yè)》編輯部、《生活用紙》編輯部、《造紙》編輯部、《華東紙業(yè)》編輯部等單位。④拜訪各地海關(guān)進(jìn)口部主管進(jìn)口紙張的部門，探尋近年進(jìn)口的紙張品種、數(shù)量等，其中有中國(guó)尚未研究開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，有特種紙新產(chǎn)品，也有普通文化用紙的產(chǎn)品。例如：雙面膠版紙、靜電復(fù)印紙等。這類進(jìn)口紙由于某些技術(shù)指標(biāo)比國(guó)產(chǎn)紙高得多（如雙膠紙的白度、勻度等），其售價(jià)往往比國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品每t紙高出數(shù)百元上千元不等。⑤拜訪造紙業(yè)的下游用戶群。下游用戶是個(gè)大家族，宜重點(diǎn)拜訪你單位目前產(chǎn)品的相關(guān)用戶，重點(diǎn)了解用戶對(duì)你目前產(chǎn)品的升級(jí)換代的要求，了解用戶本身有關(guān)采用新工藝、新科技后對(duì)紙產(chǎn)品的要求，新產(chǎn)品信息常在這里尋找到。不少用戶由于采用了新工藝、新科技手段后，買不到合適紙張時(shí)，往往求助于進(jìn)口紙張，你可以研究用國(guó)產(chǎn)紙取代用戶正在用的進(jìn)口紙。這種新產(chǎn)品可說(shuō)是順理成章，比較容易。筆者認(rèn)為，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新需要人才、技術(shù)、資金、研發(fā)裝備等，你應(yīng)有一個(gè)戰(zhàn)略性的考慮，作好各方面必要的準(zhǔn)備，可以做到事半功倍。
（3）關(guān)注產(chǎn)品成本，向市場(chǎng)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，才能在市場(chǎng)上有一塊立足之地。在產(chǎn)品產(chǎn)量階段過(guò)剩時(shí)期的中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷達(dá)到了不少企業(yè)無(wú)法忍受的程度，庫(kù)存積壓，企業(yè)虧損，資金鏈斷裂，拖欠工資等，有的企業(yè)已經(jīng)被迫停產(chǎn)關(guān)門。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是質(zhì)量和售價(jià)。在這里我們討論一下售價(jià)，降低產(chǎn)品成本可有效支撐產(chǎn)品有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)售價(jià)。降低產(chǎn)品成本，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)永恒的課題。①在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)全過(guò)程制定出一系列以節(jié)能降耗為中心的可靠的工藝指標(biāo)，嚴(yán)格監(jiān)督檢查如實(shí)執(zhí)行。②細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理和技術(shù)管理，提高生產(chǎn)運(yùn)行效益。對(duì)于特別重要的工藝管控指標(biāo)如造紙機(jī)的成品率是否達(dá)到水平？造紙機(jī)停車，改換品種每次造成的損紙紙漿損失量是多少？是否控制到小損失水平？③不斷改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)選生產(chǎn)設(shè)備。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些節(jié)能降耗很明顯的設(shè)備，可有效降低產(chǎn)品成本。例：某廠把造紙機(jī)上的浸漬式表面施膠機(jī)改為膜式表面施膠機(jī)，施膠后紙頁(yè)干度由50%提升到73%，年產(chǎn)70萬(wàn)t的1臺(tái)紙機(jī)年節(jié)能達(dá)到4.5萬(wàn)t標(biāo)煤。據(jù)介紹，用新的長(zhǎng)孔壓榨代替原來(lái)的溝紋壓榨，進(jìn)烘缸紙頁(yè)干度可提高4%～6%，干燥部汽耗可降低15%～20%。④調(diào)整纖維原料結(jié)構(gòu)，也可有效降低成本。纖維原料是構(gòu)成造紙成本中主要的部分，即使調(diào)整比例不大，也能夠顯著降低成本。例如，用本色硫酸鹽木漿生產(chǎn)的牛皮紙、包裝紙、紙板箱面等品種時(shí)，可用廢紙牛皮紙（常用規(guī)格尺寸、定量不合格定為廢紙的國(guó)外進(jìn)口廢牛皮紙）以及國(guó)內(nèi)紙袋廠邊角料等，代替部分原生漿節(jié)約成本。另外，生產(chǎn)文化用紙和其他白色紙時(shí)可用印刷廠切邊廢紙、卷筒紙、近筒芯部分的廢紙代替原生漿降低成本，如果想大量用低價(jià)漿代替原生漿也可投資幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)新建一條廢紙脫墨生產(chǎn)線自制漂白廢紙漿，代替原生漿。這種漿的白度可達(dá)到80%～85%，噸漿成本3500元左右，對(duì)降低成本更加有效。還有一家生產(chǎn)郵票原紙的廠家，原來(lái)考慮到郵票紙是高檔文化用紙，物理指標(biāo)的要求很高，特別是表面強(qiáng)度要求更高，對(duì)均勻度要求也高。因此，選用了高質(zhì)量品牌的長(zhǎng)纖維漂白漿進(jìn)行生產(chǎn)，打漿非常困難，電耗高，而且由于成漿纖維偏長(zhǎng)，所以抄造出來(lái)的紙勻度差。后來(lái)改用按木漿代替部分長(zhǎng)纖維漿進(jìn)行生產(chǎn)，結(jié)果打漿電耗明顯下降，成紙的勻度及其他各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到了紙張的要求。
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