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語言是文化的載體，是文化創造中的關鍵因素。在商務活動中，語言的差異也是十分明顯的。這種差異在對詞匯的理解和表達的方式上體現得尤為明顯。例如商務活動往往會涉及到時間的確定，而不同語言中，對于“明天”的理解則有所不同。“明天”在中文中意為“今天的下”，在英文中為“tomorrow”，意為“thedayaftertoday”，與中文意思基本一致；而在西班牙語中為“man軌ana”，盡管它也有同中文與英文一樣的意思，但是在同西班牙語母語者交流時，它往往意味著“不是今天的近期的某個時間”。因為對“明天”這一時間概念理解的不一致，在確定會議安排、任務布置、計劃制定等的時候，就會出現誤解。例如，商務活動中往往涉及到對某些觀點、計劃、措施等進行表態，而不同語言中，對于如何表述“同意”的表達方式又有所不同。中國人在表達同意時，會面帶微笑，禮貌地點頭，并回答“好”，“可以”等，但如果把這種知識遷移到中日談判中，則可能會出問題。因為，日本人十分注重禮儀，往往會在聽清對方陳述的時候，面帶微笑，禮貌地點頭，并說“はい”。這樣的表達方式和中國人表達“同意”的方式是非常相似的，但從表達的意思來看，日本人的表達僅僅是為了說明他們已經聽清楚了相關表述，并未有“同意”的意思。另外，語言的高效溝通離不開語音語調、面部表情、肢體語言、眼神接觸和說話時機等的幫助。然而由于商務活動中往往還涉及到大量的電子郵件往來，這就需要發送者力求語言的準確使用，避免語言空洞、乏味和詞不達意等。隨著間經濟往來的不斷擴大和深化，貿易商務活動中的參與人員國籍呈多樣化發展，非母語交流日漸頻繁。如果無法選擇正確的詞匯和表達方式進行溝通，往往會造成不必要的誤解和沖突，增加貿易的交易成本，甚影響商務合作的進一步推進。

二、價值觀差異

在不確定性規避（UncertaintyAvoidance）上，以中國為代表的東方文化回避程度普遍比較高。具體而言，我們比較重視等級和威。在商務活動過程中，表現為較低等級或威的人員往往不表達自己的觀點，即便表達，也往往無法立刻做出決策。尤其是在決策環境不穩定的時候，由于擔心風險，甚會出現故意回避或拖延問題的情況。相較而言，西方一些國家文化回避程度較低，注重個人的能力和發展，在商務活動過程中，表現為提出的問題比較直接，對不同意見的包容性較大，但可能會出現偏激的觀點或行為。在集體主義(Collectivism)和個人主義(Individualism)上，中國集體主義觀念較強。在貿易商務活動過程中，具體表現為以大局為重，對個人的情感進行很好地控制和適當的掩飾，以和為貴，盡量規避沖突，待人謙虛，傾向于集體決策。而西方一些國家個人主義觀念則較強，尤其是美國，十分崇尚個人英雄主義，較為獨立、自信（或自大），但情緒化較強，容易發生沖突和誤解。在解決商務活動沖突中，正確認識這種差異，可以避免不必要的妥協與讓步發生。本文從語言差異和價值觀差異著手，粗略地分析了文化差異對中國貿易商務活動的影響，然而，先，文化差異的范圍很廣，涉及到餐飲文化、風俗習慣、行為模式、思維習慣等多個方面。其次，文化差異對貿易商務活動的影響也涉及到解決沖突、完成任務、決策制定、披露信息、獲取知識等多個方面。后，我們仍需要積極探索如何應對文化差異的具體措施。這些都需要我們進行下一步的研究。

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